Die 3 Leitmotive, nach denen jeder strebt

Menschen haben drei Leitmotive: Macht, Leistung und Anschluss. Diese bestimmen unser Verhalten.
Je nach Situation ist immer eines dieser Motive dominant.

Dies nennt sich Psychografisches Targeting.

Weißt du, was es damit auf sich hat? Und welche wichtige Rolle es für gutes Marketing spielt?

Die Ableitung fürs Marketing: es gilt, eine Leitidee so zu erzählen, dass das jeweils dominante Motiv einer Person präzise angesprochen wird.

Menschen mit starkem 𝗠𝗮𝗰𝗵𝘁𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃 wollen führen, entscheiden, Einfluss nehmen.

--> Werbung wirkt hier, wenn sie Souveränität und Kontrolle verspricht: gleiche Leitidee, aber mit Ownership-Bildwelt und direkter Sprache („Du gibst die Richtung vor“) und Features, die Gestaltung ermöglichen (Konfigurator, Pro-Funktionen).

Das 𝗟𝗲𝗶𝘀𝘁𝘂𝗻𝗴𝘀𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃 zielt auf Fortschritt, Tempo und Mastery.

--> Hier überzeugen messbare Outcomes und Belege: Zeiten, Benchmarks, Before/After und präzise Nutzenformeln („Hol mehr aus dir heraus – 30 % schneller zum Ergebnis“).

Beim 𝗔𝗻𝘀𝗰𝗵𝗹𝘂𝘀𝘀𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃 geht es um Dazugehören und gemeinsame Erlebnisse.

--> Kommunikation wird stark, wenn sie Community sichtbar macht: Rituale, Testimonials, Events und Social Proof („Gemeinsam starten, gemeinsam ankommen“).

Für die Umsetzung heißt das:
eine Kampagnenidee, aber umgesetzt auf drei motivspezifische Arten: Die Ansprache, das Bild, der Benefit, der Beweis und der Call-to-Action müssen jeweils konsequent auf ein Motiv zugespitzt werden.