Wir sind alle Herdentiere

Wir sind alle Herdentiere. Ob wir es zugeben wollen oder nicht.

Stell dir vor, du stehst vor zwei Restaurants. Das linke ist gähnend leer. Im rechten drängen sich die Menschen, es wird gelacht, Gläser klirren. Wo gehst du rein? Exakt. Du folgst der Herde, selbst wenn du etwas auf einen freien Tisch warten musst.

Wer dieses Prinzip, die Soziale Bewährtheit, wirklich verstanden hat, spielt im Marketing bereits in einer anderen Liga als der Rest. Es ist die vielleicht einfachste psychologische Theorie der Welt, aber der Teufel liegt im Detail: Kennen und verstehen ist gut, aber erst smart anwenden ist Gold wert.

Wie man das macht, ohne wie ein schmieriger Autoverkäufer zu klingen, zeige ich dir in dem Ausschnitt im Video aus unserem Uni-Vortrag. Dort gehe ich auf einen kleinen Satz mit genau dieser Wirkung ein:
„...so wie 1.000 andere Sportler vor dir...“

Kein „Kauf mich!“ oder ”Unser Produkt ist super!”. Nur ein kleiner Nebensatz. Aber er triggert sofort das blinde Vertrauen in die Intelligenz der Masse. Du verkaufst nicht mehr, du lieferst die Rechtfertigung für eine Verkaufsentscheidung des Zuhörers. Robert Cialdini hat schon 1984 bewiesen: Das ist der ultimative Umsatz-Hebel.

Du kannst es täglich sehen: 5 Sterne auf einer Website? Wir klicken. Tausende gute Bewertungen im Online-Shop? Wir vertrauen. Es wäre absolute Verschwendung, diesen psychologischen Anker nicht für sich zu nutzen, ob in deiner Ad, auf der Landingpage oder direkt am Point of Sale.

Probiere es selber aus!